以务实重行创生态新篇 华为云生态大会2024领航数智新开局

贵阳网·甲秀新闻讯 “经过数年的艰苦努力，华为不仅经受住了严峻的考验，将公司经营基本回归常态。”……1月15日至16日，以“领航新开局，共赢新生态”为主题的华为云生态大会2024在华为云贵安数据中心·云上屯举行。华为云和全国生态伙伴、开发者齐聚一堂，共同见证华为云生态战略的新进展、伙伴政策的新升级，倾听源自优秀生态伙伴的标杆案例和心得分享，探讨如何继续发挥生态力量，打造数智时代的新航标。

华为云生态战略再进阶，携伙伴和开发者迈向宏伟愿景

在华为云生态大会2024上，华为云全球生态部总裁康宁发表了主题演讲，详细介绍了2024年华为云生态战略。

“华为云不仅是公司数字化的底座和使能器，更是各行各业可信赖的数字化黑土地。华为云一直秉承‘共创、共享、共赢’的生态理念，与开发者和伙伴共创新价值，致力于实现‘一切皆服务’的战略目标。”康宁表示，2024年华为云将延续1个统一身份、2个合作框架、6种伙伴角色的生态体系，与伙伴实现能力共生和商业共赢，加速客户数智化转型。目前，销售额超千万的伙伴数量已超过150家。在开发者生态方面，华为云已集结了1000名DTSE专家队伍，为开发者提供全旅程服务。

健康、繁荣的云生态，不仅是华为云和生态伙伴们快速成长的基础，更是发展大数据、加速数字经济发展的强大动力。

自贵州发展大数据产业以来，就与华为云建立了深厚的友情。双方在智慧政务、智慧城市、企业数字化转型、新基建等领域全面深化合作。近年来，华为云全球总部、华为云贵安数据中心、鲲鹏产业基地、昇腾智算中心等相继落地贵州，一批立足贵州、辐射全国、面向全球的华为云标杆示范项目正在加快建设，四十多家华为云生态伙伴在贵州茁壮成长。

“华为愿与贵州一起加快开放创新合作，深耕数智融合，共绘数字蓝图，携手全球合作伙伴一起助力贵州数字化转型，助力中国数字经济高质量发展。”华为常务董事、华为云CEO张平安介绍，华为云致力于做好行业数字化的云底座和使能器，持续加快研发创新，把华为的关键技术、基础设施资源、行业伙伴转型经验，以云服务的形式对各行业开放，为数字经济发展构筑安全、可靠、普惠的云底座，使能行业加快释放数字生产力。

截至2023年12月底，华为云生态已汇聚超4.5万家合作伙伴，超600万开发者，华为云商店上线超10000款商品，华为云的“朋友圈”正变得越来越繁荣。2024年，华为云将持续践行一切皆服务的战略，与伙伴和开着携手深耕数字化，共创产业新价值。

携手生态伙伴联合作战，共绘行业数智化新蓝图

“2024年，华为云将继续与伙伴和开发者共建能力、共享市场、共育人才、共赢合作，既要成为伙伴的最佳选择，也要成为客户数字化转型的最佳选择。”……针对华为云生态伙伴最关心的生态战略与生态政策，大会现场，华为云中国区副总裁、华为云生态发展与运营部部长陶志强在大会现场作了详细解读。

共建能力。围绕企业数字化转型旅程，与生态伙伴共建核心竞争力，服务价值客户；同时联合伙伴聚焦行业场景和客户数字化转型诉求，共建联合解决方案，强化联合拓展。华为云还发布汽车、制造、零售、金融行业生态白皮书，为企业数智化指明方向。

共享商机。深耕行业Know-How，携手伙伴打开重点行业更广阔的市场。通过分布于全国各地的160多个赋能云创新中心，联合政府与伙伴，全面推动区域产业数字生态繁荣。同时华为云还联合伙伴共建云商店应用生态，强化面向伙伴的生态队伍建设，全面落地PCE（云合作伙伴共拓计划）伙伴共拓机制，加速伙伴商业成功。

共育人才。围绕业务、技术、行业、管理等维度对伙伴和开发者进行全面赋能。现场发布华为云生态领航者计划2024，通过总裁班、CXO联创营、开发者先锋班等形式丰富的活动，助力伙伴提升组织竞争力。

共赢合作。沿用现有框架，同时进一步夯实伙伴激励政策，旨在进一步激活伙伴，牵引能力型伙伴多做贡献，为伙伴和华为多带商机。

据华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达介绍，2024年华为云伙伴激励政策维持稳定，通过“云总经销商”和“云解决方案提供商”两大角色齐头并进，促进生态体系繁荣，做大市场覆盖。在客户运营方面，坚持稳存量、促增量，做厚用户价值。

会上，针对在2023年获得高速增长的SMB市场，华为云还结合对客户需求的深入洞察，重磅推出了昇腾云、盘古大模型、数字化差旅、数字人、GaussDB 数据库、云上云下一体安全、云耀L/X实例、工具链八大尖刀产品，帮助伙伴快速突破、实现规模销售。

“华为云生态将坚定腰部联拓战略，以实战赋能伙伴，同时提升大客户拓展自闭环能力，携手伙伴共创新高度，共赢云未来。”张达说。

联合解决方案重磅发布，推动技术应用走深走实

面向高质量发展，越来越多的企业选择数字化转型。数字化转型是一个长期系统工程。对于大多数企业而言，数字化转型面临的挑战来自方方面面。从技术驾驭到业务创新，从组织变革到文化重塑，从数字化能力建设到人才培养，转型成功不可能一蹴而就。

本次生态大会期间，华为云携手讯方、金蝶软件、埃森哲、北明软件、数字政通、中软国际等19家伙伴，共同发布了20个行业联合解决方案，覆盖装备制造、人才培养、物流运输、智慧政务等诸多领域。

同时，华为云还联合赞奇科技、用友、软通动力、神州数码、德勤等16家伙伴发布水平联合解决方案，帮助企业在应用上云迁移、数据管理与分析、智能营销等方面迭代升级，推动企业数智化蝶变。

以软通动力为例，华为云与软通动力携手在数字化转型领域深耕厚植，基于对客户需求的深刻理解，双方共同设计了数据中台及数据治理服务解决方案，采用技术领先的微服务架构与技术成熟的零代码实施，具备全场景端到端的交付能力，是面向企业提供轻量级、全场景、松耦合的一站式企业数据治理工具链平台和专业数据服务。

“华为云和生态伙伴们已共同孵化出120余个基线解决方案，覆盖26个行业、56个典型业务场景，谱写出联合解决方案的新篇章。”华为云生态解决方案部部长肖苡说。 

据统计，2023年通过联合解决方案，带给伙伴的收入达到8亿。下一步，华为云将与伙伴实现联合构建、联合营销、联合销售的全流程闭环，并基于华为云基线解决方案专项计划，实现业务的联合拓展和商业共赢。

以华为云生态大会2024为新起点，华为云将坚持践行“一切皆服务”战略，继续秉承“共创、共享、共赢”的生态理念，以锐意创新的勇气、敢为人先的锐气以及蓬勃向上的朝气，做厚全球生态，帮助更多伙伴和开发者快速成长，高效创新，以稳进的步伐，开启数智时代新篇章。

（贵阳日报融媒体记者 梁俊鹏）